[column] Merkmagie voor B2B (2)

Welkom bij Marketing & Co - bureau voor werken in de marketing.
Neem een kijkje op onze website!
Oké, recap. In deel 1 constateerden we dat het satisficing-principe niet alleen geldt voor consumenten, maar ook voor zakelijke kopers. Dit hebben Weinberg en Lombardo recent bewezen. Dit betekent dat ook de lessen van Byron Sharp over mentale en fysieke beschikbaarheid volledig van toepassing zijn op de zakelijke markt en dat zakelijke marketeers zich veel meer zouden kunnen richten op emotie en minder op ratio.