De opkomst van het Account Based Denken

Welkom bij Marketing & Co - bureau voor werken in de marketing.
Neem een kijkje op onze website!

In de wereld van sales en marketing is het denken in accounts de laatste twee, drie jaar top-of-mind geworden. Het onderzoeksbureau TOPO stelde onlangs dat 80 procent van alle klantonderzoeken ging over account gerelateerde onderwerpen. Het adviesbureau SiriusDecisions noemde Account-Based Marketing in 2015 een ‘must have’ en onthulde dat bijna alle (92 procent) onderzochte bedrijven de waarde van ABM onderschrijven. Zelfs de online zoekactiviteit rond ‘account based marketing’ is bijna 10 keer groter dan in 2013.